Startup cearense aposta em automação para impulsionar mercado de energia solar

Com foco em tecnologia, a Zonder, startup cearense, busca reduzir para até 5 minutos o tempo necessário na consolidação do orçamento de um projeto de geração de energia solar para residência ou negócios no Brasil.

A empresa conta com 1.300 empresas e empreendedores em todo território nacional e destaca grande demanda reprimida por soluções automatizadas para dinamizar os processos de consulta, construção de projeto e projeção de custos para realização de um orçamento prático e acessível aos clientes.

"Há no mercado uma taxa de conversão muito pequena no mercado ainda. As empresas precisam realizar consultas longas com ao menos dez clientes para então fechar uma venda. São 2 horas para cada consulta, ou seja, 20 horas de trabalho para fechar uma única venda. Nosso produto permite que acada consulta dure até 5 minutos, com muito mais informação e assertividade na construção do projeto", comenta Pedro Vasconcelos, CEO da Zonder.

Por meio de um aplicativo, a startup mantém um banco de dados com todas as informações técnicas necessárias para construir uma planta de geração de energia elétrica à base solar que se adeque a realidade, demanda e renda de cada cliente. Além disso, a ferramenta funciona como um gerenciador de dados, agenda e administrador de operações de cada empresa.

"Em alguns cliques, as empresas já terão as informações do material de cada kit, os equipamentos necessários, os preços, o tempo de instalação, o valor total, tudo em três, quatro, no máximo 5 minutos. Por mais que as empresas continuem precisando fazer 10 consultas para fechar uma venda, em 90 minutos será possível ter um novo cliente, o que antes levaria até 20 horas", reitera Pedro.

Um dos diferenciais competitivos da startup cearense é a ausência de um preço pré-estabelecido para o uso da ferramenta. O valor, cobrado mensalmente, começa a partir do patamar simbólico de R$ 100 e já garante acesso as principais funcionalidades da ferramenta, sendo ampliado de acordo com a necessidade de cada caso.

A empresa lançou a primeira versão do produto ainda em janeiro de 2021 e atende clientes em todo o Brasil, com grande concentração em São Paulo, Ceará, Minas Gerais, Rio Grande do Sul e Bahia. A iniciativa empresarial está sendo impulsionada pela aceleradora de startups Casa Azul e projeta, uma nova versão da ferramenta até o início de 2023.

"Existe uma dor muito latente das empresas de energia solar com relação ao processo de diálogo com clientes, muitas vendas são perdidas pela demora no orçamento e essa automação que estamos propondo pode ser justamente o que estava faltando para uma empresa alavancar suas vendas sem grandes despesas operacionais", afirma. 

Dados da Associação Brasileira da Energia Solar Fotovoltaíca (Absolar) indicam que a matriz renovável evitou a emissão de 23,6 milhões de toneladas de CO2 na geração de eletricidade na última década no Brasil.

Neste ano, o Brasil ultrapassou a marca histórica de 16 GW (GigaWatts) de potência instalada da fonte solar fotovoltaica. Desde 2012, a cadeia de exploração da energia solar no Brasil gerou R$ 86,2 bilhões em novos investimentos no país, além de R$ 22,8 bilhões em arrecadação aos cofres públicos, e mais de 479,8 mil empregos.

O mercado projeta um crescimento de dois dígitos no setor nos próximos anos. A expectativa de Pedro é de que até 2026 o Brasil consiga triplicar a produção de energia elétrica com base na matriz solar. 

O empresário relata uma recepção extremamente positiva por parte das empresas com relação a ferramenta cearenses, independentemente do porte de operações. Pedro revela ainda ao O POVO que a partir de uma maior consolidação no mercado de energia solar, a Zonder buscará expansões para outros modais de energia renováveis, como a eólica.

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